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谷歌优化之搜索引擎营销典范:奥巴马竞选视频

奥巴马的竞选视频:这就是营销的一种境界,让你不知不觉“上了当”。今天我就把这个例子拿来聊一聊。过去我的内容营销博客讲的更多的是内容营销的理念,对实例讲的比较少。

其实内容营销没有什么神秘的,甚至也没有特定的范畴。就比如奥巴马的这个视频,可能在他的竞选团队眼里,就是个公关案例,但是在我眼里,却是内容营销。

作为一种营销策略,内容营销的兴起还是最近的事。不仅仅是内容好就算是内容营销,内容营销的概念更多是相对搜索引擎营销来讲的,是对SEO或SEM 的一种优化和升级。你要记住,它是一种理念,一种策略,一种体系,它无所不在,却也绝非易事。如果对内容营销好奇,可以研究一下我翻译的那篇流传较广的文 章:为什么说内容营销是营销之王,里面就提到了一些内容营销的种类。

好了,废话不多说了。这个竞选视频是我从优酷网看到的,该视频在优酷网首页显示的标题叫做“奥巴马总统当选的背后”。我不清楚这标题是翻译过来的, 还是中国人起的。这并不重要,因为同一个视频可以根据需要变换多个标题。不管怎样,这都是一个很吸引人的标题。首先,它看上去很中立,不带立场,所以不管 是奥巴马的粉丝还是罗姆尼的粉丝都不会反感这个标题;其次,它的潜台词似乎是奥巴马当选有不为人知的幕后秘密,激发了人的好奇心,于是点击行为就发生了。

当然,这还不算完。我们接着看视频的内容,视频的开头回顾了奥巴马当选的那一刻,这是一段慢镜头,延续了标题的立场:那就是看不出有什么立场。我们 甚至可以想象,很多奥巴马的支持者这时心里还吊着块石头,不知道这视频究竟有什么鬼;而罗姆尼的支持者若有所盼。接着,视频从奥巴马当选时面临的经济危机 开始,从奥巴马团队成员爆出的白宫内幕开始。你想看内幕?Ok,给你内幕。接着就是一个有一个“内幕”,从经济、到教育、到外交、到反恐、到医保、到就 业,无所不包。而这些“内幕”都指向一点,就是奥巴马非凡的领导力、判断力、面临的危险,以及取得的成就。这个大约17分钟长的视频的最后一句话是“让我 们记起,我们所走过那么远的路,并展望前方还未走完的路吧!”,呼吁投票给奥巴马的意味明显。

看完视频,或许你已经忘记自己是怎么会来看这个视频了,奥巴马的支持者松了口气,对自己的选择更加自信,而罗姆尼的支持者也一定多多少少被打动了, 这显然是他们事先所无法料到的。虽然这是标题党,但是没有令任何人失望。因为,你想看的是真相,这个视频给你的也是真相,至少看起来是。而这个视频所产生 的效力很可能是巨大的,虽然只是一段小小的视频,但是借助“蝴蝶效应”那扇蝴蝶的翅膀,它兴许能左右选举结果。

仔细思考,我们可以发现,这个视频向我们展示了内容营销的至少如下这些要素:了解你的潜在客户和客户,有吸引力的标题,内容质量高且长度合适,内容 与目标群体和产品或品牌都相关,阐明你的优势,专业的内容制作团队,良好的用户体验,在合适的平台发布内容,真诚的态度,明确的营销目标,以及发出行动呼 吁。你可以说你的营销团队无法和奥巴马的竞选团队相比,但这几个要素你总可以努力做到。

前面说过,作为一种营销策略,内容营销是一种体系,所以这个视频只能算内容营销中的一个点。奥巴马本身就有相当高的关注度而你的产品可能还要想方设 法让人知道,视频也只是内容营销的一个小战场。你要做的是让内容营销的理念渗透到网络推广的方方面面中去,在各个渠道展示吸引人并且有价值的内容,把许许 多多个这样的点连结起来。内容营销的理念,简单说,就是要用内容在受众心里留下些什么。和SEO或者SEM不同的是,它留下的不仅仅是排名或者单薄的印 象,它是想通过卓越的用户体验和细腻的推广技巧打动受众,让受众记住某个品牌某个产品。让受众不知不觉看到并且看完内容,然后产生进一步了解或行动的兴 趣。它不反对SEO,SEO的技巧可以帮内容获得较好的排名,但是它超越SEO,它关注的不仅仅是排名,而更多的是品牌和用户,这些才是互联网价值的核心 所在。



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